『 第三期“工委主席访谈录”，珠江项目中心主席虹瑶分享了环保项目定位的思路转换、会员发展的一对一拜访以及 “珠江模式”设想，虹瑶希望，珠江项目中心能够通过环保项目的带动，让会员参与的积极性和粘度以及社会影响力，形成正向的叠加效应。』

虹瑶

珠江项目中心主席

虹瑶，阿拉善SEE珠江项目中心主席；联邦家私集团董事。

珠江项目中心成立于2013 年10 月，截至2021年10月，共有会员45名；由关注珠三角社会建设和环保公益、探索自身环境使命的企业家联合发起，共同探索生态保护和环境治理之路。2016 年发起成立“广州市企业环境保护产业联合会”，2021年发起成立“广东省珠水云山自然保护基金会”，先后打造了“水美珠江”、“守护南精灵”、“绿色金融和绿色供应链”、“SEE Youth”等品牌项目，通过搭建交流平台推动环保公益行业的进步，实现珠江流域可持续发展。

与珠江项目中心共同成长的8年多时间里，虹瑶从会员到第二届工委副主席、第四届工委主席，她最珍惜的是珠江项目中心“没有大佬文化”的简单关系。经历了前三届工委的努力和沉淀，虹瑶觉得如今最重要的，是把“前辈”的想法平稳落地，保持与总部的有效链接，也保持这份“简单”关系，让中心会员感受到价值，一起开心做公益。

阿拉善SEE珠江项目中心主席虹瑶

项目战略——走向“个性化定制”

刚接手第四届工委主席，虹瑶就组织了一场战略讨论会，共同讨论这一届工委开展什么项目，如何开展项目。

“珠江项目中心开展什么项目，不应该是我主席说，而是大家都认为合适的项目。”虹瑶说，首先自己不见得专业，其次她也希望形成积沙成塔的效应。

珠江项目中心从2013年成立，跟随总部的发展，是最早一批独立开展项目的在地中心。

成立之初，珠江项目中心花了不少精力讨论自己的着眼点，第一届工委学习台湾的经验，做在地保护项目，出于珠江以水为核心的资源现状，决定在“水”上做一些试验和试点。

于是，第一届、第二届工委聚焦保护珠江水，打造了“流溪河水源地社区环保项目”、“水美珠江”、“世界水日水美中国论坛”等品牌项目；第三届工委在前两届的基础上，以扩大公众关注度和参与度为出发点，聚焦于生物多样性保护的项目，发起“守护南精灵”、“生物多样绘画大赛”“SEE Youth青少年公益领导力培养”等特色项目。

2017年3月22日世界水日水美中国论坛

经过讨论，珠江项目中心第四届工委和各委员会核心成员共识决定， 将以工业绿色供应链为战略拓展型项目。

绿色供应链参访调研

这是结合珠江项目中心区域经济发展特点得出的结论。珠江区域制造业强，影响面广，员工数量庞大，对未来环境带来的影响和贡献也是巨大的。如果能够通过项目的树立，让更多的企业被阿拉善SEE的理念影响，参与到绿色供应链活动，或者因为这些活动的参与成为会员，虹瑶觉得，可以很好地扩大阿拉善SEE的实力和影响力。

“这是一个正向循环的事情，所以我们把这个作为战略重心。”虹瑶说。

但这不是马上能够见效的，“因为是创新性的东西，究竟有多少力量，用多少资源，在哪个点撬动，能产生什么样的效果，都说不准。”虹瑶说，珠江项目中心给自己定了一个长线的目标规划，用3—5年使“工业绿色供应链”项目成型。

虹瑶很明确，珠江项目中心根据目前的资源匹配情况，是一个资助型的项目中心，而不是执行型的项目中心。但是经过前三届的沉淀，这一届工委也有变化——从“别人有什么（项目）去资助什么”转换成“个性化定制项目”，比如跟IPE（公众环境研究中心）合作，研究设计工业企业绿色供应链的相应评价体系，就是重要尝试。

虹瑶很感激这一届工委的凝聚力和执行力。相比往届，这一届工委虽然从7人减少到5人，但工委班子刚组成，彼此都感觉“我们这一届有得玩。”虹瑶说，那是一种很明显不是某一个人去努力的感觉，“大家都愿意把自己投入进来，说我能做什么？我能做什么？”这给了虹瑶莫大的信心和鼓励。

“不搞很大的执行机构”是这届工委的共识。除了工委由7人减为5人，中心秘书处也由4人保持为3人。人越少越容易链接成核心，虹瑶说，每次搞活动都特别齐整，每次又不断加强这样的凝聚力，“其他会亲看到工委们这么积极，这么多投入，可能参与度也就会更加好。”

实际情况也如此。第四届工委上任13个月时间里，召开了12次工委会。在这一届工委共同的努力下，会员也普遍觉得“最近项目特别多”，大家的参与度也变高了。最近的几次活动，都有约20名会员参加，这让虹瑶感到欣慰，“大家的积极性和粘度还是可以的。”

会员发展——工委一对一对接

珠江项目中心成立至今，有超过100位企业家加入，在鼎盛时期，有效会员也有近百位之多。如今珠江项目中心的会员45位，其中会龄5年以上的会员占七成以上。

从近百位会员到减半的过程，虹瑶对维护会员的数量和会员的质量很有感触，“不一定要追求多的会员，而是希望我们的会员确确实实在阿拉善SEE的组织里收获到一些理念，一些共同行为，还有一些项目的机会。”

一定程度上，投入越多，感情就越深，任何组织都是这样。虹瑶也看到过，有的会员被某个事件、某个活动吸引或者打动，火速加入阿拉善SEE，但本身了解并不深刻，入会找不到自己存在的价值和意义，加上企业很忙，又匆匆退会了。

在珠江项目中心，会员的互动有几个载体：工委一对一拜访会员，邀请会员参加中心的活动，走进会员的企业开展珠江学堂。以此保持多频次的接触互动。

珠江学堂会员企业走访

第四届工委成立之始，就建立了会员对接机制，除了每个工委有对接的会员名单，专门负责会员工作的工委还会做一些跨界的联络和沟通，帮助其他工委更好地会员进行互动。

“现在除了一两个会员，其他每一个都走访到了。”虹瑶说，但对于已经流失的会员，珠江项目中心走访并不多，“现在的重心是让目前有效会员，感受到组织的价值。”

珠江学堂是珠江项目中心发起的特色项目，最近刚完成第21期的活动，每一期走进一家会员企业，设定特定的主题，根据会员关心的问题，邀请外部专家、相关领域的NGO，以及跨界专业人士比如营销界、直播界、新闻媒体界等，形成跨界的思想分享，让会员在参与的过程中不仅有交流，而且真正有收获。

相比之下，“珠江家宴”显得“非正式”很多。这是以会员张罗晚宴的形式，搭建固定的交流平台和模式，会员也可以带亲朋一起参加，为彼此提供互相了解和增加链接的机会。

虹瑶还积极动员新会员去参加阿拉善SEE总部的活动，她相信，这样的场合最能让初入会的会员加强对组织的了解，也增加对阿拉善SEE的认同度和参与感，就像自己当初一样。

珠江项目中心作为一个“老”项目中心，整体而言，体现了广州企业家普遍的“务实”特征，这里“没有大佬文化，没有太多的利益诉求，是特别单纯的一个项目中心。”无论是作为第二届工委，还是身为现在的主席，虹瑶都着力推动大家“不要偏激”，要有能力、有沉淀，协调各个方面的利益，面对各种各样的机会和挑战。

“我们自己挺珍惜这样的状态，我觉得没有什么比彼此之间关系简单，大家开心加入组织、开心做公益更好，有时间就尽量参与，参与不了也开心，我自己认为先保持这样的一个状态。”虹瑶说。

在发展新会员的时候，虹瑶从来不忌讳讲阿拉善SEE可能给他们带来的好处，“首先这是一群非常有理念的人，简单的人，有趣的人，大家愿意去花时间花钱去做公益；其次这里有丰富的公益项目，能够让我们的公益实践在这条线上丰富；第三对于企业的品牌也是个加持，我觉得是个多赢的局面。”虹瑶说，她就是靠这样的理念去影响周围的人。

但她也不会随便推荐入会，“核心是对大家都有好处，我们需要企业家，企业家也需要这个平台去赋能。”虹瑶说。

当项目开展得更好的时候，会员的参与度、社会的影响力，会形成正向的叠加效应，“就像是一个石头扔进水里，一圈一圈的涟漪会不断张开。”这是虹瑶愿意看到的，她希望让核心参与的会员获得一种能量感，获得一种更强的信念，然后通过他们让这个圈层不断去扩张，“任重而道远，但是很有意义。”

中心治理——类似于公司管理

和总部的关系，虹瑶一直在寻找最好的平衡点。她一直以来的强烈观念，就是要对阿拉善SEE这么多年发展起来的管理机制和项目，做好传承与迭代。

“首先传承很重要，不是单纯挖自己的特色，而变成像藩王一样，就顾不了中央，我觉得大家的力量应该是协同的。”虹瑶说。

虹瑶并不赞同项目中心一定要打造自己的核心内容，“有条件创造核心内容，能进入总部的项目当然是最好的。”但如果在自己还没有着眼点发力点的时候，能够把总部的项目承接起来，落地、生根、发芽、开花，“我相信各个项目中心也能做出很好的社会影响力和凝聚力，因为总部很多项目的确是很好的。”

这个观点在珠江项目中心内部也存在争议。“珠江项目中心成立很早，尤其在早先起步阶段，努力尝试、摸索环保项目，依此证明自己的项目推动能力。”但虹瑶觉得，这个不该是珠江项目中心的生态。

所以在形成自己的特色项目之余，承接总部的项目落地，也是珠江项目中心的工作重点。“作为一个组织，很重要的就是大家彼此加持。”虹瑶很清楚，总部拥有专业的项目团队，汇集了各个领域的专业人士，能够指导和与辅助各项目中心在不同领域做更加有效的事情，而总部大力研究出来的品牌项目，也需要项目中心资源和人员的支持，“这就和企业管理的逻辑是一样的。”

虹瑶觉得，其实总部的很多设计都很巧妙。比如“卫蓝侠”建立了在地机构跟投的方法，能够激发更多在地机构将自己的相关项目纳入“卫蓝侠”旗下，或者在“卫蓝侠”的指导思想下去开展相应的项目。而珠江项目中心的绿色供应链项目，就在大范围里属于“卫蓝侠”的范畴，所以珠江项目中心也和“卫蓝侠”团队保持着互动支持的关系。

再比如珠江项目中心参与了总部的湿地联盟项目，结合让会员更容易参与的需求，正在推进托管广州中心区的一个湿地公园的项目，基本完成了广州大学城湾咀头湿地公园的本体调查。在此基础上，珠江项目中心再和红树林基金会（MCF）进行密切合作，打造一个本项目中心落地的项目，又能很好地和“劲草”和“创绿家”的伙伴链接到一起，再通过这个项目加强和总部、其他项目中心的互动，让大家在实践上彼此学习。

广州大学城湾咀头湿地公园调研

在已有项目的基础上，这一届工委还希望在公众宣传和品牌传播方面得到提升，使珠江项目中心环保项目变得更具公众影响力，形成“珠江模式”。虹瑶很清楚，不管是企业还是组织，都需要“品牌”的力量，品牌的美誉度、影响力，在获得社会资源、吸收会员方面都是很重要的。

这也是总部的传统。通过录制会歌、制作宣传片、主题访谈，利用公共资源进行户外广告，以及媒体广告和明星资源的运用，阿拉善SEE一直在扩大公众影响力方面努力尝试。

珠江项目中心确实在积极思考传播的问题，以提高公众参与和公众的意识。今年99公益日，珠江项目中心围绕绿色供应链设计了相应的传播画面，结合广州地铁这些公众媒体的公益资源进行了相应的投放。工委还明确提出，要对项目品牌进行梳理，率先成立品牌管理委员会，“我们感觉自己比较有能力，也有基础去做这样子的事情。”虹瑶说，在明年的规划里，珠江项目中心加大了在品牌宣传上的预算。

珠江项目中心绿色供应链项目公众传播

如果说在前两届工委尚处于摸索阶段，第三届工委其实立下了雄心壮志——要扩大团队规模，将项目做大，做一些有影响力的项目，甚至还注册了在地机构，开设驻地的办公共创空间。虹瑶觉得，第四届工委要做的，便是在前三届的基础上，把一些想法尽量去扎实地落地。

珠江项目中心ECOPARK环保共创空间

虹瑶心里明白，珠江项目中心和总部之间的关系，就像集团公司和子公司之间的关系——独立与协同。她希望珠江项目中心对于总部来说，虽然距离远，但实际上是能够和总部配合的一个项目中心。就像她熟悉的企业管理：有一个很强的总部，各分部又有各自的实践，然后跟总部融合贯穿。